Розробка та реалізація стратегії взаємодії з корпоративними клієнтами, партнерами та стейкхолдерами.
Побудова довгострокових відносин із ключовими партнерами, клієнтами та донорами.
Залучення нових корпоративних клієнтів і підтримка зв’язків із існуючими.
2. Розвиток партнерств
Ідентифікація потенційних партнерів для спільних ініціатив, програм чи проєктів.
Ведення переговорів про співпрацю, укладання угод і забезпечення їх виконання.
Моніторинг ефективності партнерств та аналіз їх впливу на стратегічні цілі організації.
3. Корпоративні комунікації
Підготовка інформаційних матеріалів, презентацій та інших ресурсів для корпоративних клієнтів.
Координація маркетингових активностей, спрямованих на корпоративну аудиторію.
4. Продажі та розробка продуктів
Управління процесом продажів корпоративних продуктів та послуг (освітніх програм, консалтингових послуг тощо).
Управління процесом розробки корпоративних продуктів, що відповідають запиту клієнта
Розробка нових корпоративних пропозицій на основі тенденцій ринку та аналізу потреб клієнтів.
Створення системи моніторингу та аналізу ефективності продажів.
Налаштовувати та впроваджувати проактивний процес продажів.
Розробляти портфоліо корпоративних освітніх продуктів.
5. Координація команди
Керівництво командою менеджерів: менеджер з з розвитку грантових можливостей та менеджер по роботі з корпоративними клієнтами.
Постановка цілей для команди, контроль їх виконання та оцінка результатів.
Менторинг і розвиток членів команди для досягнення професійних цілей.
Розбудова ефективної організаційної структури для досягнення цілей (менеджери, академічні керівники )
Пошук і залучення академічних керівників, які максимально відповідають цілям та результатам корпоративних продуктів.
6. Аналітика та звітність
Проведення ринкових досліджень для розуміння потреб корпоративного сегмента.
Підготовка регулярних звітів щодо результатів роботи відділу.
Аналіз трендів, викликів і можливостей для розробки нових стратегічних ініціатив.
7. Операційна ефективність
Оптимізація бізнес-процесів для покращення взаємодії з корпоративними клієнтами.
Розробка та контроль виконання ключових показників ефективності (KPI) для відділу.
8. Взаємодія із зацікавленими сторонами
Представлення організації на зовнішніх подіях, форумах, зустрічах.
Участь у розробці корпоративної політики щодо залучення клієнтів і партнерів.
Співпраця з іншими підрозділами для забезпечення комплексного підходу до роботи з корпоративними клієнтами.
9. Управління репутацією
Забезпечення відповідності всіх корпоративних ініціатив цінностям і місії організації.
Вирішення конфліктних ситуацій.
10. Інновації та розвиток
Впровадження нових технологій і підходів для підвищення ефективності роботи відділу.
Розробка інноваційних продуктів і послуг для корпоративного сегмента.
Створення нових моделей взаємодії з клієнтами, які забезпечують конкурентні переваги.
Маєте від 5 років практичний досвід в управлінській команді та реалізації стратегічних ініціатив
Досвід роботи керівником напряму продажу B2B продуктів
Досвід роботи з корпоративними клієнтами, включаючи продаж та розробку продукції.
Стратегічне мислення із здатністю працювати як на стратегічному, так і на оперативному рівні.
Проактивний підхід та орієнтованість на результат.
Високий рівень емоційного інтелекту та дипломатичність у спілкуванні.
Організованість та здатність працювати над кількома завданнями одночасно.
Вільне володієте українською мовою та англійською від Intermediate.
Досвід роботи з CRM-системами
Вміння користуватися інструментами управління проєктами (наприклад, Asana, Trello, Jira).
Знання інструментів для проведення бізнес-аналітики (Power BI, Tableau).
Володіння пакетом MS Office (Excel, PowerPoint, Word) на високому рівні.