Директор/-ка з інституційного розвитку та партнерств
KSE Foundation – благодійний фонд Київської школи економіки, що реалізує масштабні гуманітарні, освітні та соціальні програми, спрямовані на розвиток людського капіталу та підтримку талановитих людей в Україні.
Ми працюємо з інституційними донорами, бізнесом, міжнародними фондами та приватними меценатами, створюючи довгострокові партнерства, які дозволяють масштабувати соціальний вплив і забезпечувати сталість програм.
Ми зростаємо та шукаємо
Директора/-ку з інституційного розвитку та партнерств, який/-а зможе забезпечити стратегічний розвиток фандрейзингу та партнерств KSE Foundation через побудову системної роботи з донорами, розвиток міжнародної співпраці та формування стійкого донорського портфеля, що підтримує довгострокові цілі фонду та школи.
Основні обов'язки: Фандрейзинг і розвиток донорського портфеля
- Формування стратегії залучення фінансування для фонду та школи.
- Ведення donor pipeline: поточні партнери, нові донори, перспективні напрямки.
- Розвиток відносин із ключовими донорами та забезпечення повторних залучень.
- Формування партнерських пропозицій та інституційних пакетів підтримки (sponsor packages, donor offers, patron programs).
Інституційний розвиток і стратегічні партнерства
- Побудова партнерств із бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок.
- Системна робота з ключовими стейкхолдерами: узгодження очікувань, стратегічний фокус, формування довіри.
- Ініціювання довгострокових партнерств, що створюють цінність для школи та фонду.
Розвиток relationship-based fundraising
- Розширення та системне ведення портфеля контактів (HNWI, corporate leaders, foundations, decision-makers).
- Використання персональних зв’язків для відкриття нових партнерств.
- Проведення переговорів на високому рівні: робота із запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів.
Супровід стратегічних переговорів і партнерських проєктів
- Супровід переговорів із багатосторонніми домовленостями та високим рівнем складності.
- Утримання стратегічного вектора в переговорах, баланс інтересів сторін.
Забезпечення якісного закриття домовленостей (угоди, MoU, партнерські рамки)
Побудова системи партнерств і процесів
- Стандартизація процесів партнерського розвитку: CRM, база партнерів, трекінг статусів і next steps.
- Формування структури партнерського управління: правила, етика, документація, update-цикли.
Комунікації та репутаційна підтримка партнерств
- Формування меседжингу партнерської цінності фонду та школи.
- Співпраця з комунікаційною командою щодо донорських матеріалів, презентацій, кейсів і звітів.
- Підтримка репутації фонду як прозорої та ефективної інституції.
Міжнародна співпраця та залучення донорів за кордоном
- Розвиток міжнародного напряму партнерств і донорської мережі.
- Побудова cross-country співпраці та багатосторонніх партнерств.
- Ідентифікація міжнародних donor opportunities та формування pipeline залучення фінансування.
- Адаптація fundraising narrative та партнерських пакетів для міжнародної аудиторії.
- Представництво фонду та KSE у міжнародних мережах, форумах і партнерських спільнотах.
- Координація підготовки міжнародних пропозицій разом із програмною, фінансовою та юридичною командами.
- Підтримка міжнародної репутації фонду та школи.
Аналітика та звітність
- Формування управлінської аналітики з розвитку партнерств.
- Забезпечення прозорості pipeline та результатів для керівництва фонду та школи.
- Ведення donor performance tracking: renewal rate, average ticket, conversion, частка повторного фінансування.
Для цієї ролі необхідно:
- Вища освіта (бізнес, економіка, міжнародні відносини, публічне управління або суміжні напрями).
- 7+ років досвіду у фандрейзингу, інституційному розвитку, бізнес-розвитку або партнерствах.
- Доведений досвід залучення значних обсягів фінансування (донори, фонди, бізнес, HNWI).
- Сформований портфель професійних контактів.
- Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, власників бізнесів і донорів.
- Досвід міжнародної співпраці та залучення фінансування з-за кордону (буде перевагою).
- Вміння працювати зі складними позиціями та багатосторонніми домовленостями.
- Стратегічне мислення та системний підхід до побудови процесів.
- Самостійність і орієнтація на результат.
- Високий рівень комунікаційних і представницьких навичок.
- Англійська мова – не нижче B2 (переговори, презентації, письмова комунікація).
Ми пропонуємо:
- Можливість формувати стратегічні партнерства, що впливають на розвиток освіти й суспільства в Україні.
- Роботу з міжнародними донорами, бізнесом і ключовими стейкхолдерами.
- Середовище сильних професіоналів і амбітних проєктів із високим рівнем відповідальності та довіри.
- Високий рівень автономності та впливу на розвиток фонду.
- Медичне страхування.
- Оплачувану відпустку, лікарняні та додаткові дні відпочинку.
- Підтримку ментального здоров’я, зокрема доступ до корпоративного психолога.
Якщо вам цікаво не просто залучати фінансування, а вибудовувати стратегічні партнерства й системно масштабувати соціальний вплив – будемо раді познайомитися з вами в KSE Foundation.